De meso-analyse kijkt naar de transactionele omgeving van de organisatie. Deze omgeving bevindt zich weliswaar buiten de organisatie. Toch is deze wel te beïnvloeden door de transacties die plaatsvinden tussen de organisatie en die omgeving. Dit in tegenstelling tot de macro-omgeving die je niet kunt beïnvloeden. De meso-analyse gaat over de vier factoren Afnemers, Bedrijfstak, Concurrenten en Distributie en wordt daarom ook wel de ABCD-analyse genoemd.
Een handig hulpmiddel bij het analyseren van de aantrekkelijkheid van een bepaalde markt of bedrijfstak is het Vijfkrachtenmodel van Porter. Deze gaat in op de vijf fundamentele factoren die van invloed zijn op de meso-omgeving: interne concurrentie, onderhandelingsmacht van leveranciers, onderhandelingsmacht van afnemers, dreiging van substituten en dreiging van nieuwe toetreders tot de markt.
Als je de prestaties van je bedrijf wilt verbeteren, moet je zicht hebben op de concurrentie. Daarvoor kun je relevante informatie verzamelen over het aanbod van de concurrenten, hun activiteiten, hun strategieën en hun resultaten. Hoewel dat al moeilijk genoeg is, is het pas echt een uitdaging om die informatie zo te analyseren en te interpreteren, dat je er je eigen prestaties mee kunt verbeteren. Een benchmark is dan een handig hulpmiddel. Hiermee worden in één oogopslag de verschillen tussen de concurrenten duidelijk en de elementen waarop de eigen onderneming zich al dan niet onderscheidt.
Je kiest drie (of zoveel als relevant) concurrenten en drie (of zoveel als relevant) eigenschappen van jouw product of dienst waar je het meest onderscheidend in bent en zet deze in een tabel. Vervolgens geef je scores van 1 (zeer slecht) tot en met 5 (zeer goed).
Het doel van een distributie-analyse is inzicht te krijgen in de verkrijgbaarheid van jouw producten of diensten. Dit kunt je doen met distributiekengetallen. Veelgebruikte distributiekengetallen zijn:
Deze kengetallen geven antwoord op vragen als: ‘Zijn er voldoende verkooppunten voor onze producten?’, ‘Zijn onze distributiepunten wel groot genoeg?’ en ‘In hoeveel winkelwagens liggen producten van ons?’. Interessante vragen voor organisaties die producten verkopen. Iets minder relevant wanneer het diensten betreft. Wanneer je diensten verkoopt, kun je kijken naar de hoeveelheid uren die een dienst beschikbaar is versus de uren waarin de dienst wordt afgenomen.
XY Marketing Solutions is een marketingadviesbureau voor digitale vraagstukken. We hebben specialisten in huis voor alle facetten van het brede marketingvak. De Meso Analyse (ABCD-methode) voor marketing is een methode die we regelmatig toepassen voor onze klanten. Bij XYMS hechten we veel waarde aan het toepassen van bewezen methodieken als basis voor (strategische) marketingplanning.
We bedienen klanten in vele branches, van commercieel tot non-profit en hebben zowel grotere als kleinere organisatie is ons klantenbestand. Daarbij hebben we een speciale band met familiebedrijven en salesmanagers. Ook helpen we graag bedrijven die een moeilijk in te vullen marketingvacature hebben.
Benieuwd naar wat XY Marketing Solutions voor jouw organisatie kan betekenen? Neem dan contact op voor een oriënterend gesprek met een van onze marketingspecialisten.
XY Marketing Solutions levert marketing volgens het boekje.
Dit doen wij door bewezen marketingtechnieken en -modellen succesvol in te zetten voor moderne vormen van marketing. Een aantal wetenschappelijke modellen hebben we omgevormd tot digitale tools die voor iedereen beschikbaar zijn. Marketing Wizards noemen we die. Gebruik ze gerust om je organisatie te verbeteren. En als je daarbij hulp kunt gebruiken, neem dan contact op.
Ontdek onze gratis marketing wizardsXY Solutions Group is een collectief van bedrijven waar XY Marketing Solutions er één van is. Alle XY-bedrijven hebben één ding gemeen: ze zijn gedreven om MKB-ondernemingen te helpen groeien in een wereld die steeds digitaler wordt. XY Solutions Group fungeert daarbij als hoofdkantoor en zorgt voor unieke waarde – niet alleen voor de XY-bedrijven. Nee, ook voor alle klanten, medewerkers (en hun gezinnen) en leveranciers.
Meer over XY Solutions Group